Управление на търговски екипи

26-27 април 2018 г., гр. София

Често на различни експерти в една или друга област им се налага да пренасочат фокуса си от тяхната сфера към нещо съвсем ново и различно - управление  и развитие на екип. В голяма част от случаите се оказва, че експертността в някоя област не дава необходимите знания и умения, за да осигури комфорт на новопромотирания мениджър и неговия екип. В резултат – проблемите са за всички: компания, мениджър, служители. Тъкмо в тези случаи настоящото обучение може да осигури необходимите знания и умения за „бърз старт“ и извеждане от дискомфорта, стреса и напрежението към зона на комфорт и удовлетворение.

Обучението осигурява практически поглед към „меките умения“, в отношенията на мениджъра (тийм лидера) с неговия търговски екип.

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО ОБУЧЕНИЕТО

  • Мениджъри и професионалисти, които желаят да развият уменията си за управление на търговски екипи
  • Новопромотирани мениджъри
  • Търговци, на които предстои повишение в мениджърска позиция.

 

ЦЕЛИ НА ОБУЧЕНИЕТО

  • Запознаване с основни принципи в управлението на търговските екипи
  • Развитие на умения за планиране, контролиране и отчитане работата на екипите
  • Развитие на умения за целеполагане и мотивиране за постигане на резултати
  • Развитие на умения за изграждане на екипен дух


ОСНОВНИ ТЕМИ

  • Управление на търговски екипи – същност и функции
  • Планиране на дейността на екипа
  • Обучението и развитието на служителите като основна управленска задача
  • Подходи и инструменти за мотивация на служителите
  • Контрол върху изпълнението на дейността
  • Оценка на ефективността

 

ИНТЕРАКТИВНИ МЕТОДИ

  • Работа в малки групи
  • Практически упражнения
  • Симулации
  • Дискусии


РЕЗУЛТАТИ ОТ ОБУЧЕНИЕТО

  • В края на този модул ще можете да:
  • Да изградите представа за управлението на търговските екипи като цялостен процес от взамосвързани елементи
  • Да планирате и съставяте графици на дейностите, за които вие сте отговорни
  • Да установявате какви ресурси ще са ви необходими за изпълнение на плана
  • Да определяте целите за отделни лица и екипи и да разпределяте задачи и отговорности
  • Да определяте нуждите от обучение и обучавате вашите подчинени
  • Да мотивирате търговските служители
  • Да осъществявате контрол и оценявате дейността на търговските представители

 

ВОДЕЩ: ПЛАМЕН ЦОНКОВ

Над 14 г. практика в сферата на работа с търговки екипи.

Специален опит в:

  • Изграждане, мотивация и развитието на екипи,
  • Целеполагане и оценка на представянето
  • Фасилитиране на обучения, работни и бизнес срещи
  • Менторство и супервизия на мениджъри на екипи и на обучители
  • Търговски умения, работа с клиенти

Богат опит в областта на набиране и селекция, изграждане и развитие на търговски екипи в различни бизнес сфери. Дългодишна практика в директните продажби и работата с клиенти.

Опит в тренинг и обучение:

  • ING Животозастраховане (2008)
  • ДЗИ (2015)

Опит в управление на екипи: ДЗИ, AVON Cosmetics, ING Животозастраховане, Асо Пирели и др.

КВАЛИФИКАЦИЯ: участниците получават сертификат за преминато обучение.

ПРОДЪЛЖИТЕЛНОСТ НА ОБУЧЕНИЕТО: 2 дни от 9.30 до 17.00 часа

ЗАПИСВАНЕ - до 20.04.2018 г.!

ЦЕНА: 430 лв. за един участник (без ДДС).

ОТСТЪПКИ:

  • 20 % за регистрация и плащане до 29.03.2018
  • 10 % отстъпка върху цената за регистрация до 12.04.2018 г.
  • 10% за студенти
  • 10% за повече от трима участници от една организация
  • 5% за повече от един участник от една организация

БАНКОВА СМЕТКА:
Пощенска банка
IBAN: BG64BPBI79401078559201
BIC: BPBIBGSF „Трансформация” ЕООД


РЕГИСТРАЦИОННИ КАРТИ: